El patrocinio de los futbolistas y equipos: una vertiente del marketing deportivo

De acuerdo con la Federación Internacional de Fútbol Asociación (FIFA), en el año 2007, se estimaba que la práctica de este deporte incluía a 265 millones de personas en 207 países del mundo. Con mucho, el fútbol es el deporte con mayor peso demográfico y territorial, además de que representa una variedad de negocios que se estiman en 500 mil millones de dólares americanos. Dentro de este deporte, los patrocinios a deportistas o a equipos destacados, es una modalidad de marketing que llega a manejar cifras con muchos ceros, sobre todo cuando se trata de futbolistas de élite que son contratados por las marcas globales. 

Un caso impresionante en el ámbito de los patrocinios es Lionel Messi. Este jugador del equipo Barcelona F.C., además de los 10 millones de euros que percibe por su actividad en el campo de juego, ingresa 21 millones más por sus contratos publicitarios. Una cantidad similar se embolsa - también por contratos con las empresas -  su colega Cristiano Ronaldo, del Real Madrid.  Si bien las ganancias de los dos futbolistas mencionados son de fábula, los productos que  promueven, también representan grandes beneficios para sus equipos, un ejemplo es Real Madrid, que en el año 2013, ganó 211 millones de euros por la comercialización de sus camisetas, entre ellas, la de Cristiano Ronaldo, cuya playera ha logrado ventas por un millón de piezas por año; sin embargo, otro ex jugador del Real Madrid, David Beckham, logró el mismo nivel de ventas en medio año, aclarando que estos productos cuestan más de 80 euros por unidad. Este volumen de ventas se refiere solamente a los productos genuinos, ya que millones más de camisetas ilegales, se comercializan desde los puestos callejeros hasta el internet. 

Mientras tanto, en México, las Chivas de Guadalajara, uno de los equipos más antiguos del fútbol mexicano, atraviesa por una larga crisis, que incluso, pone en riesgo su estancia en la primera división del fútbol mexicano; sin embargo, a pesar de los pobres resultados deportivos, las Chivas tienen ingresos  anuales estimados – por la revista Forbes -  en 32 millones de dólares americanos, por concepto de la comercialización de las playeras del equipo, que realiza la empresa Adidas, que junto con Nike y Puma, dominan el mercado de producción y comercialización de los atuendos deportivos de los equipos de la primera división de México, donde ninguna marca nacional participa. 

Este negocio de venta de uniformes de los equipos de fútbol, puede ser muy rentable, ya que, en México, un equipo con seguidores regionales, de los considerados “chicos”, puede llegar a vender 50,000 playeras (si el equipo tiene un buen desempeño) y si las comercializa en 70 dólares americanos cada una, le significaría a la empresa 3.5 millones de dólares anuales, de los cuales, un 20%  beneficiaría al equipo, esto es, $700,000  dólares americanos. En el año 2010, la camiseta de la selección mexicana de fútbol, por medio de Adidas, comercializó 1.2 millones de piezas.

El fútbol es un deporte muy apreciado en casi todos los países del mundo y su práctica constituye una valiosa forma de recreación; en su dimensión lucrativa, constituye un gigantesco negocio en el que compiten muchas marcas y una de las formas de posicionarse e incrementar sus ventas, es mediante el patrocinio de jugadores y equipos, lo cual se ha convertido en una importante fuente de ingresos para los jugadores referentes en los principales equipos del globo, obteniendo ingresos que rebasan a los obtenidos por patear el balón.

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Referencias:

Gil, V. (12 de 09 de 2013). La Informacion . Obtenido de Adiós al mito de la venta de camisetas: el Real Madrid nunca podrá costear así el fichaje de Bale: http://noticias.lainformacion.com/deporte/futbol/adios-al-mito-de-la-venta-de-camisetas-el-real-madrid-nunca-podra-costear-asi-el-fichaje-de-bale_cGNhDdu44LbW4clw45Yus2/

MEDIOTIEMPO. (16 de 03 de 2010). MEDIOTIEMPO. Obtenido de La mercadotecnia y negocios en el futbol: http://www.mediotiempo.com/futbol/mexico/noticias/2010/03/16/la-mercadotecnia-y-negocios-en-el-futbol

Minutos, 2. (07 de 07 de 2009). 20 Minutos . Obtenido de La camiseta de Cristiano Ronaldo arrasa y se agota un día después de su presentación: http://www.20minutos.es/deportes/noticia/camiseta-cristiano-ronaldo-arrasa-477678/0/

Narváez, E. A. (19 de 10 de 2012). P&M. Obtenido de PATROCINIO DE MARCA PARA DEPORTISTAS: ¿PARA QUIÉN ES EL NEGOCIO?: http://www.revistapym.com.co/destacados/patrocinio-marca-deportistas-quien-negocio

Ruiz, A. S. (21 de 08 de 2014). Cinco Días. Obtenido de Ronaldo, Messi y Van Persie, los reyes en ventas de camisetas: http://cincodias.com/cincodias/2014/08/20/sentidos/1408561197_163640.html

La marca Chiapas: Una estrategia para promover productos artesanales

Chiapas es una de las entidades federativas más pobres de la República Mexicana; sin embargo, cuenta con una gran riqueza cultural, que resulta atractiva para los consumidores nacionales y foráneos, quienes tienen interés en obtener productos originales y que generalmente no están disponibles en los mercados convencionales. Como sucede en muchas partes de México, las calidades de la oferta artesanal, con cierta frecuencia, presentan irregularidades. No se trata de diferencias; sino de defectos. Por ejemplo, los productos étnicos, como una blusa, no solamente deben ser estéticos y con una carga de originalidad, también, si son utilitarios, deben tener otras cualidades que permitan su durabilidad, como son la tela y los colores, por mencionar dos elementos.

En el año 2009, el Gobierno del Estado de Chiapas, promovió la Marca Chiapas como un distintivo de origen y calidad que abarca (2015)  a 261 empresas. Para ser incluido en la Marca Chiapas, los productos deben identificarse con la cultura y/o historia del Estado, la empresa debe tener domicilio en Chiapas y cuando menos la mitad de los componentes del producto deben ser locales, a lo que se 

añade que los procesos para su elaboración se deben llevar a cabo en tierras chiapanecas. 

Para esta iniciativa comercial, se constituyó – hace seis años- una estructura denominada Consejo Regulador de la Marca Chiapas, cuyo propósito es –como lo señalan en su página electrónica- contribuir a generar una economía competitiva y sustentable, otorgando el Sello Chiapas Original a los productos y/o servicios que cumplan con el proceso de certificación, en el cual está involucrado la Secretaría de Economía de Chiapas, teniendo como objetivo avanzar en posicionamiento de la marca y con este esfuerzo, mejorar el resultado final de los empresarios chiapanecos, esto es, un pago justo por su trabajo.

 Se debe destacar, que además de los criterios de certificación ya mencionados, en algunos casos, como es la preparación de alimentos, las empresas deben cumplir con la normativa sanitaria mexicana, al igual que los hoteles debe apegarse a las regulaciones que inciden en dicho servicio, como es la seguridad, por ejemplo.Uno de los resultados de la Marca Chiapas ha sido el fortalecimiento de un conjunto de empresas que significan más de 3,000 puestos de trabajo y ha permitido tener una mayor presencia en los mercados nacionales y extranjeros, lo que se ha logrado mediante la participación en exposiciones, ferias y otros eventos, además de campañas de difusión y promoción, financiadas por el gobierno chiapaneco, a través de los medios masivos de comunicación y apoyos a la comercialización. Es relevante señalar que la constitución de la Marca Chiapas, es el resultado de un proceso de investigación de mercado y fue desarrollada por especialistas. El mensaje que transmite la marca implica hacer visibles algunos valores y sentidos, asociados a una entidad federativa.

Actualmente, bajo la Marca Chiapas, se comercializan más de mil productos, entre los que se incluyen textiles, calzado, artesanías, joyería, sector turístico, entre otros. El caso de la Marca Chiapas es una práctica que podría servir de referente a otros Estados o regiones de México, donde sus singularidades pueden convertirse en una poderosa estrategia de identidad y posicionamiento, así como un refuerzo al orgullo regional, animando la producción y consumo de los bienes locales, en particular los generados en zonas rurales o elaborados por manos indígenas, que constituyen la mitad de los productos certificados en el caso chiapaneco. En cierta forma, la Marca Chiapas es una estrategia para rentabilizar la identidad.

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El concepto “Orgánico” como estrategia de marketing
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Referencias: 

Chiapas Original. (2013). Obtenido de Informe del Consejo Regulador de la marca Chiapas: http://www.chiapasoriginal.com.mx/marcachiapas2013/images/4toinforme2013.pdf

Diaro del Sur. (23 de 01 de 2014). Obtenido de Exhortan a empresas a capacitarse para obtener distintivo Marca Chiapas: http://www.oem.com.mx/diariodelsur/notas/n3266432.htm

Forum De Comercio Internacional. (01 de 2003). Obtenido de ¿Es útil la imagen de marca nacional?: http://www.forumdecomercio.org/Es-%C3%BAtil-la-imagen-de-marca-nacional/

Secretaria de Economía Chiapas. (06 de 10 de 2015). Obtenido de Entregan Certificados Marca Chiapas a productores chiapanecos: http://www.economiachiapas.gob.mx/index.php/our-services/24-economia/160-entregan-certificados-marca-chiapas-a-productores-chiapanecos

El concepto “Orgánico” como estrategia de marketing

Cada vez es más frecuente que en las etiquetas de diversos productos alimenticios, se declare que dicho alimento es “orgánico”, esto es, que en el proceso de cultivo no se aplicaron pesticidas, insecticidas o fertilizantes artificiales. En el caso de los animales, un producto orgánico implica que no contiene hormonas, antibióticos o medicamentos para animales, por lo cual, la comida orgánica es sinónimo de comida sana y también que no afecta de manera negativa al medio ambiente.

La declaración de “orgánico” en las etiquetas de los alimentos, implica procesos de certificación por parte de las dependencias gubernamentales, por ejemplo, en México, el distintivo nacional “Orgánico SAGARPA México” es regulado por la Secretaría de Agricultura, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA). La certificación puede extenderse a otros productos que no son de consumo humano, pero que son parte del proceso para la generación de productos orgánicos, como la composta, por mencionar un caso.

En términos de marketing, las empresas que elaboran productos orgánicos, tienen una oferta de valor que consiste en evitar los riesgos que existen en la comida que ha sido generada aditivos sintéticos y con toxinas que pueden ser causantes de enfermedades como el cáncer; aunque no se tienen evidencias contundentes sobre este tema, que sigue debatiéndose entre los científicos.

La comercialización de productos orgánicos ha mostrado una tendencia positiva, ya que en los E.E.U.U., en el año 2004, las ventas de esta clase de bienes se situó en 28 mil millones de dólares; mientras que en el año 2013, las ventas en los Estados Unidos, alcanzaron los 72 mil millones de dólares, según cifras de i-Ambiente, una revista digital especializada. Otra parte de la oferta de valor para comercializar los productos orgánicos, es la afirmación de inocuidad respecto a la tierra, el aire, la flora y la fauna. 

Respecto al mercado de los productos orgánicos, es importante mencionar que no son baratos y en general, los consumidores son personas de un nivel socioeconómico alto, usualmente informadas sobre la problemática ambiental y muy interesadas en su salud y la de sus familias. Lo anterior Se refleja en los datos sobre el consumo de productos orgánicos en México, donde el 85% de la producción se exporta y solamente el 15% se consume en el país. Otro dato, es que en México, las principales compradoras de productos orgánicos son las mujeres con hijos pequeños, las cuales están dispuestas a pagar un sobreprecio.

El mercado de los productos orgánicos es creciente en los segmentos más prósperos y educados de la sociedad y se relaciona con una actitud de cuidado del medio ambiente y de la salud, así como con un estilo de vida. Sus métodos de producción son, en muchos casos,  artesanales y esto encarece su costo, sin embargo, se  trata de bienes que resultan de interés para millones de familias en muchas partes del mundo y son objeto de un intenso mercadeo, basado en la diferenciación con respecto a los productos convencionales.

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Referencias: 

María Belén rojo. (05/12/2012). Plan de Marketing - Huerta Orgánica. 30/09/2015, de Prezi Sitio web: https://prezi.com/uxcdq8p7zs69/plan-de-marketing-huerta-organica/
Gustavo Santana. (07/11/2008). Los productos orgánicos. 30/09/2015, de Tácticas de Mercadotecnia Sitio web: http://tacticasmkt.blogspot.mx/2008/02/los-productos-orgnicos.html
Inocuidad Agroalimentaria. (08/07/2015). Producción Orgánica. 30/09/2015, de SAGARPA Sitio web: http://senasica.gob.mx/default.asp?id=3448
Ambientum. (enero- 2007). 10 buenas razones para consumir productos ecológicos . 30/09/2015, de Ambientum Sitio web: http://www.ambientum.com/revistanueva/2007-01/dsostenible/productos_ecologicos.asp
Bettina Lutterbeck. (17/2001). “Más sano y con sabor más natural” ¿Quiénes compran alimentos orgánicos y por qué?. 30/09/2015, de IICA Sitio web: http://repiica.iica.int/DOCS/B1871E/B1871E.PDF