Nike: En el posicionamiento de una marca mundial.

El nombre de Nike está presente en las mentes de los consumidores de muchas partes del mundo, que desean adquirir calzado deportivo. En la  mitología griega, Nike, hija de Zeus, era la diosa de la victoria y se le representaba con una figura alada. Al calzado se añade la ropa y una variedad de artículos deportivos que ampara la conocida marca.

 Esta empresa emplea a más de 44 mil personas y vale más de 10 mil millones de dólares americanos. Sus ventas anuales rebasan los 24 mil millones de dólares y es patrocinador de muchos equipos y atletas de alto nivel. La empresa fue fundada hace 51 años por  Bill J. Bowerman y Philip H. Knight, en Washington County, Oregón, E.E.U.U. y estableció su nombre actual en 1971.

Abordando el tema del posicionamiento de esta organización, existen varios elementos y factores que distinguen a esta marca, empezando por el logotipo, denominado Swoosh, de la autoría de Carolyn Davidson, que esquematiza el ala de la diosa griega de la cual tomó su nombre.  Otro elemento distintivo 
es el lema “Just do it”  (“Vamos a hacerlo”), lanzado en el año 1988 en una campaña publicitaria, que por cierto, se dice que estaba inspirada en las últimas palabras de un criminal norteamericano, antes de su ejecución, en el año 1976. Tanto el lema  como el logotipo han prevalecido hasta nuestros días. Otro factor que fue definitivo a su posicionamiento, tiene ver con la contratación, en el año 1984, de Michael Jordan, entonces un jugador de basquetbol que empezaba a figurar en el equipo los Bulls de Chicago. 

El primer contrato, por cinco años, obligaba a Michael Jordan a conseguir serie de logros deportivos para mantener el acuerdo, los cuales fueron alcanzados y superados por quien hoy es una leyenda de la Asociación Nacional de Basquetbol  (NBA, por sus siglas en inglés). Además de los muchos beneficios que Nike otorgó al deportista, lo involucró en el diseño de su calzado, los famosos “Air Jordan” (1985), que generaron ventas por más de 100 millones de dólares americanos. 

Habría que mencionar que Nike también tuvo fracasos, como el de sus zapatos deportivos promovidos por el atleta Carl Lewis (1984). Se debe mencionar que la publicidad pagada de Nike en asociación con Michael Jordan, se fortaleció  debido a que la NBA, prohibía, en aquellos años,  el uso de los “Air Jordan”, diseñados en rojo y negro, ya que solamente se admitía el color blanco. La controversia generó una mayor difusión y atracción para este producto.

Como reflexión a la experiencia de Nike, se destaca su diferenciación respecto a su competencia, con un nombre y un logotipo inconfundibles, así como con la asociación con una figura mundial del deporte, cuando aún estaba en los inicios de su vida profesional. En cuanto a los resultados, Nike llegó a tener el 58% del mercado de calzado deportivo (2012), lanzando tanto nuevas versiones del “Air Jordan”, así como versiones retro e incorporando a sus campañas a otras grandes figuras del basquetbol norteamericano.

Lecturas sugeridas:

Starbucks: una marca cercana al cliente

“Te hace falta ver más box”

Mercadotecnia Aplicada: Librerías Gandhi

Referencias: 

El Quinto Cuarto. (29 de 10 de 2011). Obtenido de Michael Jordan y Nike, una historia de éxito: http://www.elquintocuarto.com/2011/10/michael-jordan-y-nike-una-historia-de.html

Mundo D. (26 de 09 de 2004). Obtenido de Hace 30 años, Michael Jordan y Nike cambiaban la historia de marketing deportivo: http://mundod.lavoz.com.ar/basquet/hace-30-anos-michael-jordan-y-nike-cambiaban-la-historia-de-marketing-deportivo

Oliveira, P. (16 de 03 de 2014). La Jugada Financiera . Obtenido de Nike & Jordan, la alianza más fructífera de la historia: http://lajugadafinanciera.com/nike-jordan-la-alianza-mas-fructifera-de-la-historia/

SDP Noticias. (11 de 11 de 2013). Obtenido de Nike se inspiró en últimas palabras de condenado a muerte para su lema "Just Do it": http://www.sdpnoticias.com/sorprendente/2013/10/11/nike-se-inspiro-en-ultimas-palabras-de-condenado-a-muerte-para-su-lema-just-do-it

Taringa. (27 de 09 de 2011). Obtenido de Historia de Nike, Adidas, Reebok y Diadora: http://www.taringa.net/post/deportes/13626867/Historia-de-Nike-Adidas-Reebok-y-Diadora.html

“Te hace falta ver más box”

En el curso de este año, en Internet y en la televisión, se presentó una campaña de la cerveza Tecate, que es una de las marcas de la empresa Cuauhtemoc Moctezuma, Heineken-México. Más allá de que la propiedad actual es de una empresa holandesa, la cerveza Tecate, es conocida y consumida en nuestro país desde los años 40; si bien, en un principio la producción de las cervezas Tecate en lata (una novedad en México en aquella época), se destinó al mercado norteamericano, con la ventaja de que la población de Tecate, B.C.N., está muy cerca de la línea limítrofe con los Estados Unidos de América. 

Actualmente, la marca Tecate es la patrocinadora oficial de los equipos de fútbol: Real Madrid, Barcelona, Juventus y Paris Saint Germain. En México, Tecate es patrocinadora de siete equipos de fútbol profesional y es una marca que se asocia a los deportes y en su última campaña se ha ligado al boxeo, un espectáculo que gusta en México.

La más reciente campaña publicitaria de la cerveza Tecate, conjugo la atracción por el boxeo, el gusto por la cerveza y la participación de uno de los actores norteamericanos más famosos del cine de acción, Sylvester Stallone, el inconfundible Rambo o Rocky Balboa. En los cuatro promocionales que integra la campaña, Stallone dice la frase: “Te hace falta ver más box”, como una especie de llamado a un comportamiento más viril. 

De acuerdo con la revista digital Alto Nivel, entre Facebook y You Tube, los cuatro videos de la campaña han tenido más de 24 millones de visitas. Una de las explicaciones del éxito de esta campaña radica, en parte, en la asociación de la cerveza con un personaje al que se recuerda en varias películas, donde encarnó a Rocky, un boxeador que libraba peleas contra rivales temibles, en las que resultaba triunfador después de recibir una golpiza.

 Los anuncios de la campaña manejan los contrastes entre hombres poco rudos, como el que se cubre antes de salir de su casa, en medio de una tormenta de nieve y al abrir la puerta, por segunda vez, aparece Stallone y le dice la ya famosa frase.

La campaña que se ha  comentado, tiene varias virtudes, entre ellas, el envío de una especie de mensaje motivacional por parte de Stallone, pero también la presencia de boxeadores profesionales en activo, que fortalecen la asociación entre el boxeo, la cerveza y el actor. Estos importantes esfuerzos publicitarios seguramente continuarán reforzando las ventas de Tecate, que de acuerdo con CNN Expansión, representa la mitad de las ventas de la empresa Haineken.

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Mercadotecnia Aplicada: Librerías Gandhi

Caso destacado de Marketing Social: TELETÓN

El Listón Rosa: Otro ejemplo de Marketing Social.

Referencias:  

Barrón, D. (20 de 08 de 2015). Mundo Ejecutivo . Obtenido de Real Madrid llega a México de la mano de Tecate: http://mundoejecutivo.com.mx/economia-negocios/2015/08/20/real-madrid-llega-mexico-mano-tecate

Castro, A. (03 de 07 de 2015). Mobile Autdoor . Obtenido de El deporte y la publicidad: la pareja Tecate-Stallone: http://www.mobileoutdoormagazine.com/adfiles/el-deporte-y-la-publicidad-la-pareja-tecate-stallone

Excelsior . (19 de 02 de 2015). Obtenido de Sylvester Stallone regresa como 'Rocky' para anunciar cerveza: http://www.excelsior.com.mx/funcion/2015/02/19/1009301

Medina, A. (2015 de 03 de 03). Alto Nivel. Obtenido de Stallone y el box: Así nació la nueva campaña de Tecate: http://www.altonivel.com.mx/49482-stallone-y-el-box-asi-nacio-la-nueva-campana-de-tecate.html

México Desconocido. (02 de 03 de 2015). Obtenido de TECATE: http://www.mexicodesconocido.com.mx/tecate-baja-california-pueblos-magicos-mexico.html