“Te hace falta ver más box”

En el curso de este año, en Internet y en la televisión, se presentó una campaña de la cerveza Tecate, que es una de las marcas de la empresa Cuauhtemoc Moctezuma, Heineken-México. Más allá de que la propiedad actual es de una empresa holandesa, la cerveza Tecate, es conocida y consumida en nuestro país desde los años 40; si bien, en un principio la producción de las cervezas Tecate en lata (una novedad en México en aquella época), se destinó al mercado norteamericano, con la ventaja de que la población de Tecate, B.C.N., está muy cerca de la línea limítrofe con los Estados Unidos de América. 

Actualmente, la marca Tecate es la patrocinadora oficial de los equipos de fútbol: Real Madrid, Barcelona, Juventus y Paris Saint Germain. En México, Tecate es patrocinadora de siete equipos de fútbol profesional y es una marca que se asocia a los deportes y en su última campaña se ha ligado al boxeo, un espectáculo que gusta en México.

La más reciente campaña publicitaria de la cerveza Tecate, conjugo la atracción por el boxeo, el gusto por la cerveza y la participación de uno de los actores norteamericanos más famosos del cine de acción, Sylvester Stallone, el inconfundible Rambo o Rocky Balboa. En los cuatro promocionales que integra la campaña, Stallone dice la frase: “Te hace falta ver más box”, como una especie de llamado a un comportamiento más viril. 

De acuerdo con la revista digital Alto Nivel, entre Facebook y You Tube, los cuatro videos de la campaña han tenido más de 24 millones de visitas. Una de las explicaciones del éxito de esta campaña radica, en parte, en la asociación de la cerveza con un personaje al que se recuerda en varias películas, donde encarnó a Rocky, un boxeador que libraba peleas contra rivales temibles, en las que resultaba triunfador después de recibir una golpiza.

 Los anuncios de la campaña manejan los contrastes entre hombres poco rudos, como el que se cubre antes de salir de su casa, en medio de una tormenta de nieve y al abrir la puerta, por segunda vez, aparece Stallone y le dice la ya famosa frase.

La campaña que se ha  comentado, tiene varias virtudes, entre ellas, el envío de una especie de mensaje motivacional por parte de Stallone, pero también la presencia de boxeadores profesionales en activo, que fortalecen la asociación entre el boxeo, la cerveza y el actor. Estos importantes esfuerzos publicitarios seguramente continuarán reforzando las ventas de Tecate, que de acuerdo con CNN Expansión, representa la mitad de las ventas de la empresa Haineken.

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El Listón Rosa: Otro ejemplo de Marketing Social.

Referencias:  

Barrón, D. (20 de 08 de 2015). Mundo Ejecutivo . Obtenido de Real Madrid llega a México de la mano de Tecate: http://mundoejecutivo.com.mx/economia-negocios/2015/08/20/real-madrid-llega-mexico-mano-tecate

Castro, A. (03 de 07 de 2015). Mobile Autdoor . Obtenido de El deporte y la publicidad: la pareja Tecate-Stallone: http://www.mobileoutdoormagazine.com/adfiles/el-deporte-y-la-publicidad-la-pareja-tecate-stallone

Excelsior . (19 de 02 de 2015). Obtenido de Sylvester Stallone regresa como 'Rocky' para anunciar cerveza: http://www.excelsior.com.mx/funcion/2015/02/19/1009301

Medina, A. (2015 de 03 de 03). Alto Nivel. Obtenido de Stallone y el box: Así nació la nueva campaña de Tecate: http://www.altonivel.com.mx/49482-stallone-y-el-box-asi-nacio-la-nueva-campana-de-tecate.html

México Desconocido. (02 de 03 de 2015). Obtenido de TECATE: http://www.mexicodesconocido.com.mx/tecate-baja-california-pueblos-magicos-mexico.html

El Listón Rosa: Otro ejemplo de Marketing Social.

Se ha hecho algo común la asociación  del listón rosa con las marcas de diversos productos o bien con las figuras públicas. El listón rosa se ha convertido en un símbolo internacional que utilizan las fundaciones, las empresas, los particulares, las organizaciones privadas, así como los gobiernos, para manifestar su compromiso con la lucha contra el cáncer de mama. En el año de 1991, en la ciudad de Nueva York, la Fundación Susan G. Komen, regaló listones rosas a los corredores de un maratón, iniciando el uso de dicho símbolo. 

El listón está asociado con la supervivencia al cáncer de mama. En México, de acuerdo con la Secretaría de Salud, cada año mueren 3,500 mujeres por esta enfermedad y en el 70-80% de los casos, la detección del mal ocurre en etapas muy avanzadas. 

En torno a esta enfermedad se ha desarrollado un marketing social cuyo alcance es –prácticamente- mundial, y pretende llamar la atención sobre el cáncer de mama, animar a las mujeres a detectarlo oportunamente y salvar sus vidas o prolongarlas. Como sucede con otras enfermedades, el cáncer de mama afecta por igual a las mujeres, pero si la enferma es pobre, sus posibilidades de prevención y cuidados son menores, por lo que requieren de la ayuda gubernamental o de la que brindan las organizaciones solidarias.

El mes de la sensibilización del cáncer de mama se celebra a nivel mundial en Octubre y muchas empresas incluye el color rosa en sus marcas o productos, una de ellas es Avon, la marca de productos cosméticos, la cual organiza maratones y marchas, además de una serie de eventos para fortalecer la campaña de difusión y prevención que puede salvar a miles de mujeres. Las campañas, por lo general, implican vínculos entre las marcas y las entidades altruistas que coadyuvan en este tema de salud y no es raro que se sumen organismos públicos con los que comparten los mismos objetivos. Un caso en ámbito de lo privado, es la empresa Autobuses de Oriente S.A. de C.V. (ADO), que se ha sumado a la causa y actúa en el terreno de la educación, para informar a las mujeres sobre la manera de revisar sus senos y detectar irregularidades. La información aparece en un micrositio, en la página electrónica de ADO. 

En este esfuerzo de mercadotecnia, también existe la procuración de fondos para beneficiar a las organizaciones privadas que apoyan a las mujeres con cáncer, por ejemplo, la Comercial Mexicana, decora sus tiendas de autoservicio con el color de la campaña, donando parte de la venta de algunos productos, a las fundaciones y asociaciones involucradas en mover la conciencia de la población y en muchos casos dar apoyo directo, mediante exámenes médicos a las mujeres que no pueden pagarlos, como es la mastografía o con la donación de los medicamentos necesarios para tratar el padecimiento.

Si bien una buena parte de las empresas que apoyan la prevención del cáncer de mama son aquellas que generan bienes y/o servicios orientados hacia las mujeres, otro tipo de organizaciones, como las deportivas, también lo hacen, como es el caso de la Federación Mexicana de Fútbol o la empresa Lala, que procesa lácteos. Otro aspecto es el carácter permanente de la campaña, si bien esta se focaliza en el mes de Octubre. Mediante el marketing social es posible convertir una causa social en un Movimiento de alcance global, como es la prevención y atención a un gran problema de salud, que por muchos años, la sociedad  no percibió como tal y que actualmente ya está en la agenda de los gobiernos, de muchas empresas y ya es del interés de una parte importante de la sociedad.

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Referencias:

ADO. (01 de 09 de 2015). Obtenido de ADO Contra el Cáncer : http://www.adocontraelcancer.com.mx/

G., S. (01 de 09 de 2015). Komen. Obtenido de Introducción sobre el cancer de Seno: http://ww5.komen.org/Espanol/Enespanol.html

Jaen, G. (11 de 10 de 13). InformaBTL. Obtenido de Marketing Social: http://www.informabtl.com/5-marcas-se-unen-a-la-cruzada-contra-el-cancer-de-mama/

Milenio. (17 de 10 de 13). Obtenido de Una mujer muere en México cada 90 minutos por cáncer de mama: http://www.milenio.com/politica/mujer-muere-Mexico-minutos-cancer_0_173382768.html

Mercadotecnia Aplicada: Librerías Gandhi

Uno de los grandes retos en México es la promoción de la lectura. De acuerdo con la Encuesta Nacional de Lectura (2012), el 40% de los mexicanos encuestados admitieron que en el último semestre no habían leído ningún libro y el resto de uno a dos libros. El mismo estudio destaca que el numero de personas que declaraban leer libros, bajó del 56.4% al 46% entre los años 2006 al 2012.

 Las cifras anteriores nos muestran que la venta de libros, puede ser un enorme desafió en México y que las empresas, como las librerías, requieren de imaginación y de recursos mercadológicos para permanecer y prosperar. Ente las librerías que han destacado por sus campañas publicitarias sobresalen las Librerías Gandhi, una empresa creada en el año de 1971 por el señor Mauricio Achar, que inició como un hobby que posteriormente se convierte en un negocio que alcanzó una buena posición en el mercado; sin embargo en los años 90 a pesar del prestigio de la marca, los dueños de la librería se plantearon la expansión de la misma sin contar con un área de mercadotecnia que fue iniciada por Alberto Achar, profesional de esta disciplina. Este personaje, introdujo al negocio, conceptos y técnicas propios de la mercadotecnia como las campañas de las relaciones publicas y eventos especiales y utilizó técnicas para investigar el mercado, seguramente quienes han vivido en México, D.F., ubican fácilmente los espectaculares de las Librerías Gandhi, visibles desde las grandes vialidades de la capital del país y en particular los textos, inusuales para un tipo de empresa que normalmente se considera "seria", como: "Leer, güey, incrementa, güey, tu vocabulario, güey". Naturalmente no fue este el único canal que utilizó para animar a los lectores no habituales a cruzar sus puertas y a comprar libros, discos, además de tomar un café y darse cuenta de que cualquier mortal podía acceder a ese espacio cultural.

El acercamiento de las Librerías Gandhi a un publico normalmente poco interesado en la literatura, resultó positivo y además, económico, ya que en el año 2012, solamente había 5 espectaculares en la Ciudad de México. Además de ser un caso de éxito en el mundo de los negocios las estrategias utilizadas por las Librerías Gandhi se convirtieron, también, en una estrategia para promover la lectura, tal vez porque hicieron menos solemne el mundo de los libros y permitieron a miles de personas, darse la oportunidad de disfrutar la diversidad de mundos que existen en unas hojas de papel.

Referencias Bibliográficas:

Estrada, L. (07 de 08 de 12). Alto Nivel . Obtenido de Conoce el Secreto del Exito de Gandhi: http://www.altonivel.com.mx/22788-el-secreto-de-exito-de-gandhi.html

Gandhi. (2004- 20014). Obtenido de Publicidad Gandhi: http://www.gandhi.com.mx/publicidad/2013/espectacularesdel2013

Lopéz, P. (2011 de 10 de 24). Excelsior . Obtenido de Librerías Gandhi: Menos Face y más Book, la clave: http://www.excelsior.com.mx/2011/10/24/dinero/776766

Reyes, V. O. (s.f.). SoyEntrepenour. Obtenido de Mercadotecnia que si funciona: http://www.soyentrepreneur.com/mercadotecnia-que-si-funciona.html

Terra- Economía. (09 de 07 de 2013). Obtenido de Campañas creativas de publicidad I, los casos de Gandhi y Bachoco: http://economia.terra.com.mx/herramientas/fotos/fotos.aspx?id=1876

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